Dotar a los empresarios andaluces con las herramientas esenciales para mejorar su gestión negociadora mediante la aplicación de una estrategia adecuada en cada tipo de negociación.

Establecer una metodología para analizarse como negociador y mejorar aquellas áreas que permitan una negociación más eficaz.

Reconocer los elementos básicos de la negociación y aprender técnicas que permitirán optimizar los acuerdos.

Empresas y directivos de empresas y, en general, a profesionales de las PYMES andaluzas.
 ¿Qué es la negociación?.
 Negociación, poder e información.
 Condiciones necesarias: Marco, Objeto y Actores.
 Estilos de negociación.
 Las fases de la actividad negociadora.
 Análisis de casos prácticos y ejercicios de mejora de la capacidad negociadora.
Antonio Caballero Toro
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
Extensa experiencia en el sector de la consultoría de gestión empresarial.
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largo de una tarde, en horario de 16h a 21h.